Mô hình kinh doanh “ngây thơ”, startup vẫn gọi vốn thành công

Mô hình kinh doanh “ngây thơ”, startup vẫn gọi vốn thành công

Trở về nước sau hơn 9 năm sinh sống và làm việc tại Mỹ và Úc, nhà sáng lập 9x Trần Phan Thanh Thảo mang đến chương trình ứng dụng tìm nhà trọ Ohana và kêu gọi đầu tư 3.5 tỷ đổi lấy 10% cổ phần, tương đương định giá công ty 35 tỷ đồng.

Nhà sáng lập 9x của Ohana gọi vốn tại Shark Tank.

Theo nhà sáng lập, Ohana là ứng dụng chạy trên nền tảng di động và web, kết nối người đi thuê nhà và chủ nhà cho thuê. Trong đó, người đi thuê đa số là các bạn sinh viên, những người mới ra trường, có khả năng chi trả từ 1.5 – 4 triệu đồng/tháng.

Với ứng dụng Ohana, chủ nhà sẽ nhận tin nhắn từ ứng dụng khi khách hàng tương tác, quan tâm căn phòng. Nhân viên Ohana giúp họ gặp người thuê để xem nhà. Khách hàng đồng ý thuê sẽ gửi tiền cọc tới Ohana và công ty chiết khấu 30% trước khi đưa cho chủ nhà.

Hiện Ohana đã có 40,000 người dùng. Tốc độ tăng trưởng lượt người dùng hằng tháng là 40%. Số lượt users quay lại lần thứ 2 đạt khoảng 30%/quý.

Nữ sáng lập cho biết, ứng dụng đang trong quá trình thử nghiệm miễn phí nên công ty chưa có doanh thu. Bản MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đầu tiên được khởi chạy vào tháng 2 năm ngoái. Mỗi tháng có chừng 400 căn nhà mới niêm yết trên hệ thống. Từ tháng 1 đến nay, Ohana đã ghi nhận được 5,000 giao dịch thành công. Nữ startup chia sẻ đang gọi vốn 11 tỷ đồng. Trong đó, số vốn 7.9 tỷ đồng đã gọi thành công, 3.5 tỷ đồng còn lại chính là lý do Thanh Thảo đến chương trình gặp gỡ các nhà đầu tư.

Đưa đề nghị “hời” và ý tưởng kinh doanh còn “ngây thơ”

Dựa trên số liệu mà startup chia sẻ, Shark Dũng nhận thấy nhà sáng lập đang “hy sinh” số cổ phần khá lớn ở giai đoạn đầu. Gọi 11/35 tỷ tức nhà sáng lập đang chia sẻ 32%.  Theo Shark, những mô hình như Ohana cần rất nhiều vòng gọi vốn mới thành công, 11 tỷ đồng chỉ đủ xây dựng nền tảng. Vì thế, việc chia sẻ 32% lúc này sẽ khiến đội ngũ sáng lập mất thêm nhiều % ở những vòng sau, không còn động lực làm việc. Thêm nữa, nữ startup chia sẻ giá trị công ty trước khi gọi vốn là 1.5 triệu USD. Nếu gọi 11 tỷ (500 nghìn USD) thì giá trị công ty sau gọi vốn phải là 2 triệu USD. Tuy nhiên, công ty đang được định giá 35 tỷ đồng (1.65 triệu USD), do vậy mức đề nghị 3.5 tỷ đồng 10% đang khá “hời” cho các Shark.

Khẳng định sẽ theo đuổi dự án đến cùng, Thanh Thảo cho biết vì muốn Ohana phát triển nên nữ sáng lập chấp nhận hy sinh số % ban đầu và không đặt nặng tỷ lệ cổ phần với nhà đầu tư.

Quan tâm đến mô hình bất động sản, Shark Hưng nhanh chóng đặt nghi vấn về vấn đề “thuê hộ”, luồn lách qua hệ thống. Nhà sáng lập nhận định ở bất kỳ mô hình cũng sẽ có những vấn đề tồn đọng trên. Đáp lại, Thanh Thảo cho biết sẽ chọn không hợp tác lâu dài với những khách hàng như vậy.

Ghi nhận tâm huyết của nhà sáng lập với dự án nhưng Shark Hưng vẫn cho rằng mô hình của Ohana còn quá “ngây thơ” đối với thị trường Việt Nam. Việc kinh doanh dựa vào niềm tin và chọn lấy tiền hoa hồng (thu tiền sau) sẽ gây ra những khó khăn. Chính vì thế, ông quyết định không đầu tư.

Shark Linh cho rằng hướng đi của nhà sáng lập là đúng. Nhưng bước tiếp theo, MVP của Ohana nên có phí vì hiện tại con số 5,000 giao dịch và 40,000 người dùng tuy lớn nhưng là khá “ảo". Công ty lại còn khá trẻ. Do vậy, bà chọn rút lui.

Shark Phú đối đầu liên minh hai Shark 8x

Không đánh giá cao mô hình nhưng lại thích thú trước tiềm năng của nhà sáng lập, Shark Phú đề nghị cho vay 1 năm không lấy lãi, với điều kiện đội ngũ công ty phải làm thuê cho Shark trong vòng 3 năm với mức lương hiện tại (trung bình 10 triệu/người/tháng).

Kịch tính xảy ra khi Shark Hồng Anh và Shark Dũng cũng quyết định rót vốn, hai Shark nhận định đây là mô hình rất có nhu cầu và đang giải quyết vấn đề lớn cho sinh viên. Do đó, quyết định “liên minh" để đầu tư 1 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần, 2.5 tỷ đồng còn lại sẽ cho vay chuyển đổi, lãi suất 25% discount vòng gọi vốn tiếp theo và 10% lợi nhuận.

Thể hiện tinh thần muốn giúp sức cho thế hệ trẻ khởi nghiệp, Shark Hồng Anh khẳng định: “Em có thể tận dụng hệ sinh thái của anh Dũng và kinh nghiệm lẫn quan hệ trong giới bất động sản của anh để phục vụ cho mô hình này".

Quyết tâm chiêu dụ Ohana, Shark Phú nhanh chóng thay đổi đề nghị đầu tư, ông quyết định rót 3.5 tỷ đồng và yêu cầu đổi lấy 30% cổ phần. Trường hợp dự án thất bại, đội ngũ Ohana phải làm việc cho Shark trong vòng 1 năm. Tuy nhiên, tình thế trở nên bất lợi với Shark Phú khi hai Shark 8x nhấn mạnh sẽ hỗ trợ Ohana trở thành startup số một tại Việt Nam trong lĩnh vực thuê nhà trọ, sau đó sẽ cùng nhau “bành trướng" trên trường quốc tế.

Thuyết phục hoàn toàn trước lời mời gọi của hai “cá mập” 8x, Thanh Thảo đành từ chối lời mời của Shark Phú.

Chia sẻ về  quyết định khởi nghiệp của mình, nữ sáng lập cho biết: “Học chuyên ngành văn, tôi muốn làm nhà văn để đem suy nghĩ của bản thân ảnh hưởng tới mọi người. Chuyển sang làm công nghệ, tôi thấy Ohana có tầm ảnh hưởng rộng, có thể tác động đến cuộc sống hàng ngày của người dân”.

Yến Chi

FILI